小區經濟生意:我靠這個副業增加收入月入2萬+

 副業吧   2020-05-14 17:03   1139 人閱讀  0 條評論

小區經濟生意:靠這個副業增加收入月入2萬+.jpg

文|長頸鹿有錢途

受疫情影響,很多人最近過得有點“喪”:在家歇了幾個月之后,卻發現公司倒了。于是,本該開開心心賺工資、拿獎金的職場人,卻只拿到一份可憐兮兮的裁員補償金。

就連對大學畢業生最重要的“金三銀四”求職季,也變得冷冷清清。

然而,幾家歡樂幾家愁,有些人的收入不僅沒有減少,反而逆風飛揚,在家里玩玩手機,就賺得盆滿缽滿,真正實現了“睡后收入”。

比如:鹿鹿的前同事Candy。三年前,Candy跳槽去了美國服裝巨頭GAP。

大家都知道,因為疫情的影響,GAP關閉了不少大量門店,現金流吃緊,公司岌岌可危。

無薪假期、裁員、降薪……各種“保命”措施陸續有來。Candy還在家里休無薪假吶。

我說:“這可怎么辦?0收入,還要供樓,壓力會不會很大?”

Candy笑嘻嘻地說:“工資是歸0了,可是副業收入漲了300%。最近,都在家里搞副業吶。”

What?!!到底是是那么神仙副業,疫情之下,還能逆風翻盤,大漲300%?

Candy說,就搞搞“小區經濟”。

一、小區經濟是什么

小區經濟,顧名思義,就是做小區里生活的居民的生意,為他們提供各種產品和服務,包括:水果、零食、服飾、日用品、才藝教學等等。

比如,candy 居住的屬于中高檔小區,居民的消費能力還挺強的,小區里面就開了不少店鋪。據不完全統計,有超市、水果店、服裝店、兒童繪畫班、音樂才藝班、理發店等。

但是,candy的副業卻不是在小區開店。

Candy說,為什么做生意就一定要開店呢?這年頭,一臺手機幾個微信就能帶貨,何必花錢把錢都花在房東身上?

目前,candy 手上有30個500人的微信群(業主群),6個裝滿了用戶的個人微信號。里面的用戶都是本小區或者附近小區的居民。她就靠朋友圈帶貨、業主群搞團購,每天都能賺個800-1000元的。

疫情宅家那兩個月更夸張,因為大部分家庭都盡量減少采購,她的生意更比平時增長了3倍。

疫情穩定之后,雖然銷售額有所回落,但是大多數人都養成了這樣的消費習慣,收入依然很客觀。

通過微信群就能組織起來的小區經濟,真實令人吃驚。  

二、微信群的小區經濟怎么搞?

Candy開始搞這個副業實屬偶然。她老家在無錫,盛產水蜜桃,家里的親戚承包了5畝地種水蜜桃。有一年,親戚央求她幫忙賣賣水蜜桃,產地直發消費者,便宜又好吃。

Candy想來想去,就在小區業主群搞了個團購。文案寫得頗真誠,說明是自己是小區業主,自家種植的水蜜桃,產地直發,比市場價便宜了50%,并且邀請小區業主到她家品嘗。

結果,一下子賣了500多箱,沒想賺20塊,這一次團購賺了10000多塊錢。因為這次團購,她也獲取了小區幾百位業主的微信和聯系方式。

Candy 驚覺,小小的的社區,藏著大大的能量,賺錢的小生意就在身邊啊。從此之后,她就開始刻意地經營自己的“小區生意”了。 

具體怎么做呢?

1、選品 – 必須有特色和競爭力

Candy覺得要成功地在小區帶貨,產品本身必須要有一定特色,并且相對于市面上的其他產品是有競爭力的,競爭力可以在體現在價格、質量、口味等等。

長期以來,她秉承的原則就是,所有的產品都必須自己親自嘗過、用過,覺得滿意之后再推薦給他人。不符合這個條件的產品,那么利潤再大也不能接受。 

比如,水蜜桃團購,她確保水蜜桃是產地直發,并且口味佳,價格有優勢,才能順利地在小區推廣開來。

除了水果之外,她還發起過各種各樣的產品團購,比如:營養豐富的雙黃蛋、泰國直發的乳膠枕頭、廠家直發的超舒服的通勤高跟鞋、各地的特色小吃等等。

她的賣點并不是“最便宜”,而是“好吃”“有特色”“質量好”,以及小區業主對她的信任。

2、利用朋友圈把自己打造成KOC

Candy的朋友圈很有意思,除了分享自己的生活,她更多地分享了自己對各種產品的使用感受,致力于把自己打造成小區里的“美食家”“生活博主”等角色。

她把自己打造成一個小區的KOC,即關鍵意見消費者,并影響自己的朋友、鄰居、小區業主產生消費行為。 

因為她自己就是消費者,也是小區的業主,分享的內容多為親身體驗,她的意見更受到消費者的信任。

此外,雖然她的帶貨內容、文案不精致、甚至有時候還有點粗糙,但是因為真實而更信任,因為互動而更熱烈。

這樣帶來的結果顯而易見,她可以很順利地把小區的居民轉化為自己的消費者。通過口碑營銷的效應,把生意越搞越大。

3、社群維護和管理很重要

口碑營銷說起來容易,做起來卻需要很強的信任感和過硬的產品質量。很多人可能也組建了各種各樣的微信群,卻因為不會運營和維護,最后變成一個死群。

這種社群的運營就是要做一個感情鏈接,利用社群建立一種強烈的信任感。在此基礎上,發起帶貨團購才會有人響應。

Candy的社群運營做得還挺細致的,比如:會發送每日早報、小區近期的重要通知、本地商城信息、本地的天氣預報、本地大事件等等信息。

她還在群里找了幾個比較活躍的群員,每個月發放薪資,讓她帶動群氣氛,并且給予她一些用戶特權,團購優惠等等。

此外,讓客戶進行裂變也是非常重要的一步。比如,群友可以邀請人下單,如果邀請成功,該群友和新人都可以換取代金券、現金紅包、或者禮品。

三、結語

很多人覺得做生意一定要看店,開店一定要在商業區繁華路段,才會有流量,才能促進成交。

可是這種模式之下,往往因為沒有足夠的啟動資金而只能放棄;或者好不容易開了店,卻因為租金壓力過大,而很快經營不下去。我們只是搞副業而已,不是創業,不要事事想著all in。

像candy這樣,通過朋友圈的經營,小區微信社群的運營、就能用很低的成本獲得精準的流量,通過口碑營銷,把流量轉化成銷量。

投入成本低、失敗風險低、而收入卻未必很低,輕松為自己增加一份收入。

作者:長頸鹿

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